Tietäminen, mitä myydään käsityömessuilla, on puoli taistelua.
Käsityönvalmistus edustaa vain puolta yhtälöstä, kun haluat tehdä siitä yritystoiminnan - toinen puoli riippuu aivan erilaisista taidoista: hinnoittelu, markkinointi ja myynti. Jos haluat kasvattaa voittoa myyessäsi tavaroita käsityömessuilla, hanki useita tuotteita, jotka myyvät eri hintapisteissä; tuntea paikalliset markkinat ja mitä se haluaa, ja valitse hyvä paikka messuilla saadaksesi eniten näkyvyyttä.
Tuotteiden hinnoittelu
Tuotteen hinta edustaa tasapainoa sen valmistamiseen tarvittavista materiaaleista, tarvikkeista ja kustannuksista, työhösi, jonka olet asettanut, ja kuinka paljon odotat muiden maksavan siitä. Jos jokin näistä on vino, voit joko myydä tavaroita tappiolla tai olla tekemättä mitään myyntiä. Liiketoiminnassa vähittäiskauppiaat käyttävät keystone-merkintää, jossa tavaran kustannukset korotetaan 100 prosentilla 50 prosentin voitolla. Lisää materiaalit, tarvikkeet, kulut ja tuntityövoimakustannuksesi yhteen jaettuna esineiden lukumäärällä, joka on tehty saamaan esineen kokonaiskustannukset. Nosta tätä määrää 100 prosenttia keystone-merkinnästä, mikä johtaa 50 prosentin voittomarginaaliin. Esimerkiksi tuotteet, joiden valmistus maksaa 7 dollaria, vähittäiskaupassa 14 dollaria. Ansaitset 50 prosenttia voittoa - ilman työvoimakustannuksia.
Paikka ja asiakkaat
Menestyvä käsityö tapahtuu tapahtumapaikan, sijainnin, sään ja osallistujien lukumäärän suhteen. Suurin osa näistä tekijöistä ei ole sinun hallinnassasi - mutta tietäen markkinat, hinnat, joita ihmiset maksavat käsityöstä ja tuotteista, joita he haluavat, lisää enemmän näitä tuotteita lisätäksesi voittojasi käsityömessuilla. Tai tee jotain muuta halvemmalla lisätäksesi myyntiä ja voittoja.
Useita tuotteita ja hintoja
Käsimessujen osastolla, joka tarjoaa tavaroita useista hintapisteistä matalasta korkeaseen ja tarjoaa laajan näytteenotosta tuotteista, on paremmat mahdollisuudet kasvattaa voittoaan kuin jollakin, joka kuljettaa vain yhtä tuotetta yhdellä hinnalla. Mitä monipuolisempi varastosi ja sen hinnat, sitä enemmän myyntimahdollisuutesi lisääntyvät.
Yhdistelmämyynti
Sisällytä näkyvät hintalapput kappaleeseesi, koska suurin osa ihmisistä ei vaivaudu kysyä esineen hintaa, elleivät he ole erityisen kiinnostuneita. Jos sinulla on kaksi samanlaista tai toisiaan täydentävää tuotetta, jotka myyvät erikseen 10–15 dollarilla, yhdistä ne alhaisempaan hintapisteeseen saadaksesi enemmän myyntiä. Tarjoa myydä nämä kaksi yhdessä 20 dollarilla, mikä lisää mahdollisuuksiasi lisätä myyntiä. Tutki varastosi huolellisesti määrittääksesi tuotteet, joita voit yhdistää lisäämään myyntiä.
Luovia myynnin kannustimia
Ole luova tuotteiden ja myynnin kanssa. Lisää ilmainen esine asetettujen vähimmäismäärien ostamiseen - ja mainosta sitä osastollasi. Aseta hintapisteet, jotka sisältävät alennuksen; esimerkiksi jos joku ostaa sinulta 50 dollaria tavaroita, mainosta 10 prosentin alennus. Mitä enemmän he käyttävät, sitä suurempi alennus. Ota mukaan henkilökohtaiset lahjatavarat osastollesi. Ihmiset ostavat usein lahjatavaroita käsityömessuilla; Jos voit mukauttaa sen ilmaiseksi, voit lisätä sekä myyntiä että voittoja. Tarjoa viivästyneitä nouto-, toimitus- tai ennakkomaksutilauksia voittojen lisäämiseksi.
Sijainti, sijainti, sijainti
Mitä nopeammin kirjaudut käsityömessuille, sitä paremmat mahdollisuudet on valita hyvä paikka. Messujen järjestäjät veloittavat usein enemmän premium-paikoista, kuten mistä liikenne tulee messuille, mutta muut valinnat saattavat olla parempia. Ruoka- ja juomakaupan vieressä oleva sijainti tarjoaa enemmän altistumista tuotteillesi. Toisen myyjän vieressä oleva koppi, joka täydentää varastoasi, tarjoaa mahdollisuuden lisää myyntiin.
